烤漆門企業(yè)與消費者零距離的接觸和了解是掌握消費者的需求和市場發(fā)展的主要方式，迎合與消費者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的根本。
其實在烤漆門市場，消費者需求是一直處于動態(tài)發(fā)展中的，不斷滿足烤漆門消費者日益增長的物質(zhì)和文化需求。企業(yè)對需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場導(dǎo)向。每個地板的消費者心理需求都是不一樣的，品牌烤漆門企業(yè)能夠成功的原因，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解消費文化，貼合消費者心理，適者生存，而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的公司不可能在中國站穩(wěn)腳跟。
烤漆門市場上主動迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的都是以個性化的創(chuàng)新塑造特色消費需求。通過獨特風(fēng)格滿足烤漆門消費者物質(zhì)和文化需求，從而實現(xiàn)消費者對品牌的聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費者的意識中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場上實現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。
無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)烤漆門品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌一直是采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是烤漆門企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。
所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著烤漆門行業(yè)利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。
http://m.fjqslaw.com來源：成都烤漆門
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