在烤漆門行業(yè)，這點表現(xiàn)得尤為突出，很多顧客走進商場，期待商品所帶來的不僅是"實際使用"的改善，更多的是消費之后所帶來的精神暢快和心理的滿足感。這也是促銷人員值得注意且必須給予消費者的基本東西。為了更好地做好市場營銷，分析消費者的購物心理十分重要。新經(jīng)濟時代消費者對生活的要求不僅僅只是物質(zhì)的要求，更多的是追求精神層次的要求。在營銷環(huán)境中對消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，**終達到產(chǎn)品的銷售。
烤漆門企業(yè)要懂得迎合消費者的需求來推廣品牌，很多的烤漆門企業(yè)都有自己的設(shè)計師，會定期的根據(jù)市場的需求來設(shè)計不同的烤漆門產(chǎn)品。但烤漆門市場中有很多的中小企業(yè)會模仿市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的烤漆門品牌風(fēng)格。
處于成長期的烤漆門企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計上有所突破。以營銷策略為依據(jù)，進行產(chǎn)品設(shè)計改良，擴大市場占有率。烤漆門企業(yè)的產(chǎn)品要迎合市場的需求，而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。
烤漆門企業(yè)只有抓住了消費者的心理，了解了市場的需求才能更有針對性的去進攻市場，才能在市場中有效的進行宣傳。才能更快的占領(lǐng)市場。要把握消費者的心理需求就需要對消費者的心理有一定的了解，在中國市場上，消費者主要具有以下的消費心理。
面子心理：中國的消費者有很強的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費者其心理，找到市場、達成銷售。
攀比心理：消費者的攀比心理是基于消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費行為。消費者的攀比心理在乎"有"，同階層人群中想要滿足你有我也有。
從眾心理：消費者在很多購買決策上，會表現(xiàn)出從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店;在選擇旅游點時，偏向熱點城市和熱點線路。在品牌選擇時，偏向那些市場占有率高的產(chǎn)品。消費者的從眾心理也是大品牌越做越大的重要原因之一。
崇拜權(quán)威：消費者推崇權(quán)威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費者對權(quán)威所消費產(chǎn)品無理由的選用，并且進而把消費對象人格化，從而達成產(chǎn)品的暢銷。
了解消費者心理以后，就需要確立產(chǎn)品的營銷方式：
1、產(chǎn)品創(chuàng)新，前幾年我們在烤漆門市場上經(jīng)常能見到專門針對兒童的卡通烤漆門，但現(xiàn)在都已經(jīng)下架。卡通烤漆門的失敗其實并不是產(chǎn)品的定位過于細分、狹窄，而恰恰就是烤漆門企業(yè)缺乏對消費者細致深入的研究和思考。
2、廣告、宣傳推廣，烤漆門這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關(guān)注，并且會很用心的去了解和詢問。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的**度而盲目的投放，更多的考慮烤漆門的準消費群體關(guān)注的媒體--著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。
3、銷售、售后服務(wù)，就烤漆門產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費者的立場，關(guān)注消費者關(guān)心的"點"加以解析與渲染。
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