烤漆門行業(yè)既然形成，那么企業(yè)就要考慮它的營銷之路，說到營銷很多企業(yè)會(huì)想到提高企業(yè)**度，樹立品牌形象。繼而又會(huì)想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動(dòng)作。至于這些做法是否正確我們且不去討論，但對(duì)于一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，特別是行業(yè)中的中小企業(yè)，無疑將是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，把握不好將會(huì)使企業(yè)陷入困境而不能翻身，特別是對(duì)于處在新環(huán)境下的2012年。
企業(yè)競爭力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當(dāng)前，門業(yè)市場正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營銷方面投入的人力、財(cái)力比例高，力度大，營銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力，對(duì)這種競爭，中小企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。
烤漆門企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略需要做好以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新
目前電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不受自身規(guī)模的**限制，能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。建材網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)是它可以使行業(yè)內(nèi)小企業(yè)迅速擴(kuò)大**度，而建材網(wǎng)絡(luò)電子營銷和電子商務(wù)是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的消費(fèi)對(duì)策，更多消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)向，成本便宜而品種豐富的網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物和建材團(tuán)購、促銷也迎來**好的發(fā)展時(shí)機(jī)，國內(nèi)建材市場中小烤漆門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。TATA烤漆門在網(wǎng)絡(luò)建材營銷和建材團(tuán)購方面的成功大家有目共睹。
2、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力.
國內(nèi)建材市場上烤漆門品牌營銷戰(zhàn)被譽(yù)為“建材市場行業(yè)**后之商戰(zhàn)”。國內(nèi)建材市場的中小烤漆門企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展和品牌建材營銷。今后，國內(nèi)建材市場烤漆門企業(yè)建材營銷競爭將越來越慘烈，只有在建材營銷策略上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象和傳播品牌文化，立于不敗之地。
3、大力發(fā)展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)建材營銷、建材團(tuán)購
目前家居建材市場行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材市場行業(yè)向家具（居）、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，如房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、建材團(tuán)購會(huì)，家電賣場、家具賣場、普通超市等建材營銷渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場。現(xiàn)今國家4萬億中的投資經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項(xiàng)目，是中低檔烤漆門的福音，尤其是各種免漆門、鋼烤漆門、低檔實(shí)木復(fù)合門要抓住這個(gè)機(jī)遇，把建材營銷渠道建到三四級(jí)市場去，!2011年以后國家一定會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策實(shí)施全裝修政策，與發(fā)達(dá)國家接軌。這是工程類烤漆門企業(yè)的第二大福音。
制約烤漆門企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產(chǎn)，更不能計(jì)劃生產(chǎn)，事先備貨，而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn)，影響了銷售業(yè)績，同時(shí)給生產(chǎn)部門的人員配備也增加了很大的壓力。
企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，而面對(duì)終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對(duì)他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對(duì)癥下藥。
方源-烤漆門提供
